Aujourd’hui, les assureurs galèrent à trouver de nouveaux prospects et faire des ventes. Malgré les nombreuses sollicitations et efforts engagés, les résultats ne sont pas toujours au rendez-vous. Et malheureusement, pas de prospects = pas de business. Mais, il existe plusieurs solutions pour remédier à cette problématique. comme acheter des leads qualifiés. Cette pratique est intéressante dans la mesure où elle dynamise votre activité et développe votre portefeuille clients. Découvrons de près les particularités de l’achat des leads et pourquoi c’est si tentant.
Acheter des leads en assurance : pourquoi faire ?
L’achat de leads est devenu une pratique courante pour de nombreux assureurs et courtiers. Mais pourquoi cette méthode est-elle si populaire ?
Voici quelques bonnes raisons qui expliquent l’intérêt envers cette stratégie.
Conformité et consentement
L’achat de leads est une solution puissante, mais il faut l’utiliser avec précaution ! Le RGPD, c’est un peu le guide du bon usage des données personnelles. En le respectant, vous évitez les problèmes juridiques et vous protégez la réputation de votre entreprise. Le consentement des prospects est fondamental. C’est comme si vous leur demandiez : “Est-ce qu’on peut vous contacter pour vous présenter nos produits ou services ?” et qu’ils répondaient “Oui, bien sûr”. Donc cela passe par des mentions claires sur l’utilisation de leurs données et un consentement positif obligatoire.
En étant transparent sur ce point, vous renforcez la confiance de vos clients et vous créez des relations durables.
Livraison en temps réel dans votre CRM
Quand vous commandez des prospects qualifiés auprès des fournisseurs de leads, ils sont généralement livrés directement dans votre CRM en temps réel. Vous pouvez donc accéder immédiatement aux coordonnées de ces prospects, sans délai de transfert. Fini les fichiers Excels et la saisie manuelle des infos à l’ancienne ! Cela vous fait gagner du temps précieux.
Sans oublier que toutes les données sur vos prospects sont centralisées dans un seul et même endroit. Vous évitez ainsi les doublons, les erreurs de saisie et vous garantissez une gestion plus efficace de vos processus commerciaux.
Augmentation des opportunités de vente
Acheter des leads qualifiés maximise vos chances d’effectuer des ventes et de générer du chiffre d’affaires. Sachez que l’achat de leads est un investissement. Pour qu’il soit rentable, la qualité des leads est un facteur essentiel. Donc, si vous voulez acquérir de bons contacts, choisissez ceux qui correspondent précisément à votre marché cible. Cela vous permet de vous concentrer sur des meilleurs leads qui sont susceptibles d’être intéressés par vos produits ou services et d’augmenter éventuellement le taux de conversion.
Bref, chaque contact que vous achetez est une opportunité de vente concrète.
Concentration sur la conversion
L’achat de leads permet de consolider vos actions commerciales et booster le taux de conversion. Pourquoi ?
- Ciblage précis : En achetant des leads de qualité, vous pouvez obtenir des contacts qui ont déjà montré un intérêt pour votre produit ou service. Cela signifie que vous travaillez avec des prospects plus aptes à se convertir en clients, ce qui peut augmenter votre taux de transformation global.
- Réactivité : Comme on l’a déjà mentionné, les leads achetés sont souvent livrés en temps réel. Vous pouvez donc les contacter immédiatement. Cela peut faire une réelle différence en matière de conversion car les prospects sont plus enclins à répondre lorsqu’ils viennent de manifester leur intérêt “prospects chauds”.
- Meilleure distribution des ressources : Acheter des leads vous aide à concentrer vos efforts de vente sur des prospects qualifiés plutôt que de passer du temps à chercher des contacts au hasard. Cela permet à votre équipe commerciale de se focaliser sur la conversion, ce qui rend vos campagnes beaucoup plus efficaces.
Élargissement du réseau
L’achat de leads qualifiés peut effectivement vous aider à élargir votre réseau et découvrir de nouveaux horizons. Les leads peuvent provenir de différentes sources, secteurs, régions ou pays. Donc, si vous voulez toucher de nouveaux publics, l’acquisition de leads peut vous être utile. De plus, en contactant de nouveaux prospects, vous aurez l’opportunité de rencontrer de nouveaux décideurs, influenceurs ou partenaires potentiels. Cela peut vous ouvrir des portes pour des synergies et des collaborations. Et cerise sur le gâteau, en vous adressant à un public plus large, vous augmentez votre visibilité et la notoriété de votre compagnie d’assurance.
Flexibilité et personnalisation
Quand vous achetez des leads, vous avez la possibilité de sélectionner ceux qui correspondent le mieux à vos besoins et à votre marché cible.
Vous pouvez ainsi choisir les leads en fonction des critères qui vous importent. Il y des fournisseurs de leads qui proposent des leads exclusifs qui sont réservés à un seul acheteur. Optez pour cette option si vous voulez éviter la concurrence sur vos contacts. Sinon, il y a les leads partagés qui sont plus accessibles et vendus à plusieurs entreprises.
Acheter des leads en fonction de vos offres vous aide à personnaliser vos messages commerciaux et à être plus convaincant.
Réduction des coûts d’acquisition
L’achat de leads qualifiés peut être moins coûteux que la prospection classique. Pourquoi ?
- Économie de temps et d’efforts : la prospection commerciale classique exige souvent plus de temps et de ressources humaines.
- Contacts ciblés : Les leads achetés sont souvent de qualité et correspondent à des critères spécifiques que vous avez définis. Ceci booste vos chances de conversion et, par conséquent, votre ROI. En parallèle, il y a la prospection classique qui nécessite plus de temps pour qualifier le contact.
- Coût par lead : En général, les plateformes de leads proposent des prix compétitifs qui correspondent à tous les budgets. Résultat : vous payez moins cher chaque lead que si vous deviez les dénicher un par un.
Où acheter des leads de qualité ?
L’achat de leads peut être une solution puissante pour votre croissance sur le long terme, mais il est crucial de choisir des sources fiables pour garantir le succès de la stratégie. Voici quelques pistes pour trouver des leads de qualité :
- Agences de marketing ou de génération de leads. Elles sont généralement spécialisées dans la création et la qualification de leads. Pour ceci, elles utilisent diverses méthodes et outils du digital y compris l’inbound marketing. D’ailleurs, Weedo IT est une agence qui propose ce type de service. Nous facilitons votre business et nous vous fournissons des leads qualifiés en fonction de vos besoins.
- Plateformes en ligne : Elles centralisent les offres de leads de différentes sources, vous permettant de comparer et de choisir celles qui correspondent le mieux à vos besoins. L’avantage de cette source c’est qu’elle propose un large choix avec différents tarifs. Vous pouvez éventuellement acheter des leads dans la limite de votre budget.
- Réseaux sociaux professionnels : Linkedin est le réseau social préféré des pros pour des leads B2B ! Selon une étude de Wpromote, plus de 60% d’entre eux trouvent 2 fois plus de clients potentiels sur LinkedIn que sur n’importe quelle autre plateforme (source).
Comment bien acheter vos leads ?
Vous voulez devenir un pro de l’achat de leads. Voici quelques conseils à suivre pour tirer le meilleur parti de cette pratique :
- Définissez votre cible : Qui sont vos clients idéaux ? Précisez bien vos critères pour cibler les leads les plus pertinents.
- Choisissez les bons fournisseurs : Faites vos recherches pour trouver ceux qui ont la meilleure réputation dans votre secteur.
- Exploitez vos leads à fond : Dès que vous recevez vos contacts, foncez ! Contactez-les rapidement et personnalisez votre approche pour les convaincre.
- Suivez la performance des leads achetés : L’analyse est primordiale car elle permet de repérer ce qui fonctionne bien et ce qui nécessite des améliorations. Il y a plusieurs KPIs que vous pouvez suivre, notamment le taux de conversion, le coût par lead (CPL) et le retour sur investissement (ROI) pour mesurer la rentabilité de l’action.
Conclusion
Pour résumer, acheter des leads, c’est comme avoir un coup de pouce pour vos ventes. C’est une pratique qui vous fait gagner du temps et augmente vos chances de faire des ventes et conversions. Et en plus, elle peut vous coûter moins cher que de chercher des clients tout seul. Bref, une amélioration de la performance commerciale en globalité !